5月，一条团播直播间PK礼物的切片视频在小红书上赢得了五千多个点赞。细看之下，直播间遮蔽齐是英文反差，礼物殊效亦然抖音上莫得过的种类。在一声音势十足的狮吼和DJ声调逐步升高的“OMG”当中，左侧的Elissa赢得了本次PK的得胜。

札记的定位昭着在好莱坞，视频本色恰是一个好意思国TikTok女团团播公会赛的片断。驳斥区纷繁诧异于这一近两年流行于抖音的体式尽然走出了国门，以及国外直播间莫得拉腿殊效的结拜画面，札记的发布者兼女团运营Jeannie则讲述说念：“也曾悄咪咪作念很深远。”

这个直播间从属于TikTok上的一家文娱公会OrdientEntertainment（简称OE），OE是查理和两位一又友于2024年在洛杉矶好莱坞开导的寂寥团队，自往日6月起运转入部属手孵化团播本色。目下，公会旗下两个主力团“aerosangels”和“sunsetgirls”直播间最高在线东说念主数超1万，已已毕单场直播最高6000好意思元打赏，直播间男女不雅众比例约为1:1。

相较于国内抖音如星罗棋布般显露，场景、妆造、运镜齐卷出新高度的团播，“洋抖”的一切齐还在低级阶段，查理自我评价说念：“咱们便是在垦荒，帮TikTok踩坑避雷，仅仅目下为止运说念相比好少许。”事实上，悉数这个词北好意思市集得胜孵化团播的公会三三两两，腾贵的东说念主力成本、全球推流的复杂机制、出路迟滞的交易化旅途齐可能成为拦阻。

而就在昨年年底，OE拿下了TikTok官方颁发的“TheBestInnovationCompanyinTheWholeUnitedStates（全好意思最具革命力文娱公司）”奖项。直播间的本色搭建是怎样完成的？国外团播和国内团播的各异在那边？又有什么挑战和机遇？顶着与洛杉矶15个小时的时差，咱们和OE公会的独创东说念主查理聊了聊，这趟最新范式的“逐梦好莱坞”的故事。

以下是独创东说念主之一查理的部分自述整理：

一、国际团播垦荒

我是2024年运转在好意思国作念文娱公会的，那年6月份运转作念团播，当今也曾孵化到第五个团了。咱们的公司就开在好莱坞的中心性段，昨年拿到了TikTok发的TheBestInnovationCompanyinTheWholeUnitedStates（全好意思最具革命力文娱公司）。

OE（OrdientEntertainment）当今运营中的有两个团：“aerosangels”和“sunsetgirls”，每个团有五个主播——毕竟东说念主工成本摆在那里——直播频率为一周6天一天5个小时。在线东说念主数最多的一次有一万多，便是庸碌的一场直播，但东说念主气到阿谁进程了。礼物打赏最多的一次一场有6000块钱好意思金，月底的公会赛比个东说念主的举座收入会量级更大，4个小时差未几2万。天然公会赛咱们也作念了许多前期的使命，毕竟一个月才办一次，许多历程成就、团队间的疏通齐是罕见的付出。

我最早是作念国际贸易入口汽车的，跟这个行业八票据打不到沿路去。其后运转想要我方创作一些本色，就绽开了一个Channel，成为了别称ContentCreator。一次机缘刚巧之下意志的一个一又友残酷我，要不要开一个TikTok的公会？其后就缓缓摸索着作念过来了。公司中枢成员未几，初创团队3个东说念主，其后Ling和Eric离开了；当今团队里的运营Jeannie是我从国内找来的，昨年10月才加入，之前有在国内作念过一些TikTok联系的使命，还有一个Ludi——三个东说念主，咱们连麻将齐凑不到一桌，不外我目下也不合计需要许多东说念主来作念这件事情。

2024年国内的团播也曾作念得很火了，发展了差未几快两年，我合计好意思国这边其实也可以试着作念作念看。那时TikTok也曾有两家公会在作念团播了，但是齐没作念成。好意思国这边许多文娱公会作念团播不落地，他们可能只专注成员招募，而咱们相比敬爱运营，包括悉数这个词live的编排、灯光系统的运作等等齐是运营需要关心的。

直播的前半小时一般会跳TikTok里相比viral的一些歌，之后运转Battle，跟国内通常。BattleBar（PK条）是TikTok本年2月刚给团播作念出来的一个功能，之前莫得，只可咱们手动狡计每个东说念主两分钟内的礼物分数，再打到公屏上头。

TikTok直播礼物殊效和国内抖音不通常，功能上头也莫得国内那么完善。举个简短的例子，国内你翻开礼物清单，这个团里有哪些主播你齐能看到，他/她们的名字掌握会有今天这一场直播的总分，系统会帮你算好，但好意思国这边即使也曾作念出了BattleBar，照旧得咱们手动狡计总分。

具体本色上，每两三周咱们会更换一下跳舞的形态，每个月月底还有公会赛，这些齐是运营的一部分，便是得不停地找新本色。咱们会对标一些国内相比火的团播直播间比如SK、OST，会议论他们的本色，我也和国内的公司交流过。是以那时我尝试作念的第一个团就也曾火了，叫SpicyHoney，一上播就有六七百个东说念主在看。

这边的主播也会作念私域运营，和不雅众互动。如果今天在这场团播里边跳的舞种是相比性感的，或者下播后的运营神态会聊一些极度话题，自但是然就容易去诱惑到一些男生。但咱们其实莫得走这个道路，照旧以个东说念主形象和专科跳舞为主，莫得至极往sexy场地靠。

当今直播间里的不雅众性别比是一半一半，年齿大部分在18~34岁之间，这亦然我相比祈望的一个筹商。因为我不但愿哪一种性别占大头，男女比例平衡的情况底下才不会不太容易被带节拍；而且男女比例平衡的情况下，其实不雅众的总和亦然更多的。

二、好莱坞追梦东说念主的临时驿站

咱们的主播齐是老外，莫得华侨。国内可能有锻真金不怕火生文化，但好意思国莫得。之前有一些是大学生兼职，有些是模特，咱们也会跟一些模特经纪公司配合，他们帮咱们找东说念主，咱们把她们酿成一个团。

最早咱们的团播是跟专科的舞团配合的，她们齐也曾是专科舞者了，也给一些明星在演唱会作念过伴舞，简短来说便是不需要作念许多培训，她们跳舞自带光环，几个东说念主凑在沿路稍稍疏通一下，赶快就能凑一个团舞，制品很快。

不外许多dancer齐是从其他洲过来的，好意思国中部、好意思国东部等等，她们来洛杉矶其实是来追梦的，至极是在好意思国好莱坞这个地方。当遭遇更契合处事盘算推算的契机时，她们会逐步将重点转向更具发展后劲的鸿沟。是以诚然咱们的第一个团（SpicyHoney）和第二个团（FlashFierceFlavor）也曾在TikTok上头很出名了，但跟着成员个东说念主发展场地的周折，参加本事的减少最终影响了团体账号的抓续运营。

说真话，当今好意思国莫得太多可遴荐的余步，因为作念一个团播直播间成本太高了。咱们的一个直播间搭建花了4万~5万好意思金，主播的工资这一项也比国内高许多，可能在国内七八千、八九千一个月也曾很可以了，在好意思国这边时薪就要27好意思金、30好意思金一个小时，一个月工资能达到3500~4000好意思金/东说念主。因为在好意思国，直播这件事情还莫得那么无人不晓，在国内连我妈齐知说念作念主播赢利，但好意思国的团播还处在一个相配早期的阶段。许多东说念主齐合计直播好像能赢利，但是能赚若干钱他们是打问号的。我合计这是劝退许多公会的一个原因：前期的参加太大了，参加之后还不一定能作念成。

参加成本方面咱们作念过许多周折，刚运转的时候主播底薪相比低，奖金提成相比多。当今是反过来的，底薪高其实意味着参加成本更大了，但咱们的底气在于作念过的五个团里有四个齐是赢利的，是以算是知说念所谓团该怎样作念，也安祥给舞者更高的时薪。在达东说念主这块的参加是运营成本占比最高的，差未几在悉数这个词收入的60%~70%傍边。

就主播而言，如果前期莫得工资她们根柢不肯意过来播，是以咱们在招募上头其实莫得至极高的条目。天然如果来试镜的东说念主许多，咱们会从中选一些相对教授更高的主播。

招募历程很简短，试镜的时候让她们跳一段咱们准备好的舞，我只消认为她们在跳舞上头有一些律动感，就可以招进来。培训则主若是了解直播历程，以及跳舞教学，全部齐是咱们从零运转教的，差未几两三个礼拜傍边的本事就能培训出来，第二个月能够回本。主播也有实习转正的机制，KPI倒是其次，主要照旧看她们的performance，迟不迟到、缺不缺勤、使命立场怎样样、有莫得不雅众缘。

当今全北好意思目下能作念得下去的就咱们公司一家，其他的公司有尝试过，以至有些比咱们作念得还早，齐莫得作念下去。以至其后有些公司运转照搬咱们的本色，也莫得作念下去，东说念主员是一个很大的问题。好意思国东说念主的workperformance跟中国东说念主有点不太通常，就算招到了东说念主，她们也不会像国内那样每天齐播，一天播个四五个小时——连咱们当今这样熟识的一家公司，还往往有东说念主缺勤或者有生病之类的情景。而且中国东说念主力资源相比多，你今天不行了我可以很莽撞地找到另一个东说念主顶上；而且人人齐知说念这个东西也能赢利，安祥来作念。

三、海表里市集各异

目下北好意思这个市集咱们还莫得竞争敌手，莽撞国内的一些公会运转来国外发展会跟咱们有竞争关系，因为他们有他们的体系，他们也有成本。但也很有可能水土叛逆，因为团播太吃运营了，就算花了大把的本事和参加，终末也不一定能够达到预期的收入。

有一些国内的一又友跟我聊天，他们合计你们公司是不是一个月齐能收入上百万？我说真莫得，其实收入并不是至极的高，莫得假想中的这样大。因为有许多的东说念主员开支，包括房租成本和直播间搭建的参加。全部齐参加进去了，但参加进去了之后你能作念多久齐是个问题。包括当今还有TikTok禁令的影响，下一个announcement是7月中，那我是持续彭胀？照旧说先守好我我方这一部分？这也很影响我的节拍。

咱们作念过的几个团在举座本色念念路上其实莫得什么太大的鉴别，会有受众上头的重合，但萝卜青菜各有所好，每个团你作念出不同的格调就行了。当今的两个团一个是K-pop，一个是HipHop。但更多的场景打造以及服装妆造方面，目下我合计好意思国还莫得到这一阶段，成本太高了。

在推新团的过程中咱们也会罗致前团运营的陶冶，比如当今我会让人人专注在跳舞饰演上，把拿麦言语聊天的本事砍得很短。因为我想把groupdance群舞这个办法持续扩大，那就必须得有一个好的举座架构，弗成有哪一个东说念主至极隆起。而拿麦言语其实瑕瑜常突显主播个性的，如果说一个团里三四个女生的个性齐不是至极外放，那你这个团就作念不下去，因为不雅众不可爱不太讲话的东说念主。是以当今让她们多跳少言语，把话语权十足齐放在DJ这一边。

TikTok在推流方面有少许tricky。刚运转作念的时候不雅众大部分是好意思国的账号，当今咱们其中一个作念了六个月的团在好意思国这边的推流惟有20%，剩下80%齐是好意思国除外的地区。我个东说念主合计这是个很大的问题，因为付费升沉细目是好意思国更多，毕竟在悉数这个词TikTok体系里边，惟有好意思国和中东这两个地方的苍老相比多，且大部分的活水齐是好意思国脉土产生的。不知说念算法是怎样算的，怎样能够把一个好意思国当地的团播能推到其他国度去？难说念是因为咱们流量太大了，好意思国这边的受众群体承载不了？也有可能，我跟TikTok之间疏通好几次了，他们一直齐莫得给出原因。

TikTok的管束团队跟国内抖音的管束团队不太通常，他们莫得把团播这件事情看得很重。国内作念团播的公司像星罗棋布通常冒出来，因为抖音有相应的战略扶抓，公会看到了在这个事情上头能赚到钱，就会运转去作念去传播这件事情。而好意思国这边刚运转是有补贴战略的，实行了几个月后停了，是以惟有咱们公司作念了下来。

咱们从来无谓钱投流，因为用钱投流过来的这些流量不精确。我个东说念主嗅觉TikTok的推流不像国内，你作念好了这几件事情一定能拿到这几个推流。因为TikTok它是一个针对全球的一个platform，举个简短的例子，跳舞其实扭个屁股什么的很平日，但如果说你扭屁股扭得太多的话，就可能弗成赢得推流，原因是中东国度对太sexy的本色有战略搁置，然后你就被限流了，就从全球推送酿成只可腹地推送了。

四、个东说念主IP与团播IP

联系于个播来说，公会对团播有更大的限度权。

在国内你可以跟一个主播签个合约，何况通过这个合约条目她一些事情，比如弗成去其他平台直播。但好意思国弗成签这样的合约，联系法务还不够完善，很难用合约去限度主播，是以对那些个播公司其实是莫得限度权的。我为什么要坚抓作念团播这件事情呢？因为团播是我能限度的，今天这个女生不播不紧迫，我再找下个女生，东说念主走了我就替换新的东说念主进去，除非悉数这个词团的东说念主齐走了。出走的主播再作念个播是很难播起来的，除非个东说念主武艺很强；而团播其实不需要太多的直播武艺，公司齐帮你们把这个structure给作念好了。咱们当今便是在作念团的品牌。

OE赶快这个月底要开新团了，照旧会复制之前的武艺，但是咱们多若干少会周折一些本色进去，否则的话不雅众也会看腻。国内有大把的这种贵寓可以让咱们鉴戒，比如说可以一个东说念主在前边跳，然后换下一个东说念主，也可以是五个东说念主沿路跳，也可以便是一个一个轮替跳，我许多本色齐是凭据国内去作念周折的。

国内团播传说在打造个东说念主IP，其实咱们这边的念念路也不是完全不通常。因为你先得有蛋才有鸡嘛，不停开新团，把公司目下在团播这件事情上头名声打出去，那天然会有慕名而至的更好的东说念主力资源可以管束我一部分的招募的问题。其次便是怎样去打造个东说念主的IP，以至说悉数这个词团的IP，因为intheendoftheday，关于这些小女生来说，一个月三四千好意思金在好意思国也不算是至极高的收入，她们莫得谁把团播主播当成终极祈望。

在团播内部作念得好的这些个东说念主IP，怎样样能够让她们能够抓续地在公司里边发展？这亦然我在念念考的。咱们接下去其实也会在许多其他的平台去尝试，咱们在小红书、YouTube、Instagram，Snapchat等各大平台上头发布切片，作念拓展，这便是为什么当今能从小红书上头找到咱们。改日的话，这些团播IP可能还会去接一些商演或者品牌动作反差，其实齐在咱们的考量范围内。